消费

暗度陈仓：用新品牌打新市场

聚焦新的目标客户群——有效地控制失败的损失

已经拥有稳固市场地位的大型企业越来越多地采取同一种策略：它们投放新的品牌，但却同时隐藏新品牌的真正出处。这种做法的真正用意在于征服新的客户群。因为许多企业凭借它们耳熟能详的名号和妇孺皆知的徽标已经达到了发展的极限。在汽车行业中，特别受欢迎的往往是那些与其生产企业在信息上联系并不多的品牌。品牌专家Michael Paul （http://www.markenmuseum.com）解释说：“推出一个全新的品牌可以帮助企业清空积压，并且重新塑造自己的形象。毕竟每一个品牌都代表着明确的核心价值定位。”企业可以通过推出新品牌的方式检验新的方案是否可行。

通过新品牌重塑形象

“通常核心品牌会在与副牌的联系上会保持低调。这样做的原因显而易见。一旦新项目失败，外界的批评之声也不会马上指向核心品牌”，Paul和他的同仁们认为，创立新品牌对于核心品牌生产商来说大有益处，尤其在经济不景气的时期更是如此。Paul强调说：“这样做不仅可以在品牌尝试失败时控制损失。更重要的是，如果尝试成功，企业就可以通过新的品牌重塑自身形象。”至于树立一个新品牌所必须的投资在专家的眼里则并不算是障碍，因为开发新市场带来的积极影响终将占据上风。根据《商报》的一篇报道，很多消费者更加注重质量，并且追求个性化。而这一切都使得新兴品牌更易生存。

故意把星巴克藏起来

然而，利用这种新品牌策略的企业早已不仅仅局限于汽车行业。如今被许多顾客认为价格过高的美国连锁咖啡店星巴克也大胆做出了尝试。作为第一步，星巴克用“第15大道茶咖室”的店名在西雅图开了家酒馆。在星巴克的经理Tim Pfeiffer看来，这样做的目的是让旗下的店铺拥有一种“社区个性”（"Community Personality"） 。新的分店看起来应该就像是家旁边的一个普通小店，而不应该像由大型跨国公司经营的。似乎经营者有意地将星巴克的品牌藏了起来，好在不知不觉间树立起新的形象。梅赛德斯奔驰已经凭借着精灵实现了相似的转变。

出处：Pressetext